现在入局社群团购，还有红利机会吗

非常多关注私域领域的企业或者个人，都会问到，社群团购赛道还有红利吗，会成为未来5年社交新零售的一个趋势风口吗？现在进入，还有没有价值？会不会迟了呢？ 

要回答这些问题，首先我们需要了解清楚社群团购的发展历程。

如图可以看到，2019年起，社群团购迎来全面爆发。 **过数十亿资金涌入这个风口赛道，整个行业陆续起盘了数千个团购平台，给零售行业带来巨大变革，包括零售方式，货物流通方式，消费者购物路径等等，都有别于以往的实体商**和传统电商。 到了2020年，一场的突袭，让众多企业特别是实体企业而言，无疑是个残酷的环境，大部分实体经济严重受创，大批中小微企的现金流告急预警，或将面临倒闭风险。 这次改变了很多居民的出行方式、活动场所，也改变了大多数人的消费习惯：

居民购买生活所需的生鲜及日用品主要是依靠网上和社群团购的方式，这种方式既能够帮助用户节省购物的时间，而且也能够实现无接触配送、更加安全，因此受到许多居民的喜爱。现在大家已经形成一种消费习惯，将这种网上团购的方式保留下来，继续享受它带来的种种便利。 

通过社交购物场景锁定的社群电商和社群团购，采用的是微商的裂变模式和社区团购的推品方式，因为高信任度、高粘度、高活跃度的特性，已经成为新零售时代的必选项。 

进入到2021年，是社群团购赛道高速发展的*二年，加半年。 今年近两个季度的时间里，我们大师熊系统公司接触到要咨询起盘做社群团购平台的企业，约有1000+，热度同比去年期间是还要高出一些的。这里关键的一点在于，私域经营是越来越多企业正在考察和研究的。 终，与我们大师熊系统达成合作，正式起盘社群团购平台的企业，两个季度已逼近数百家。

这是赛道持续繁荣的景象。

当然，也会有不少企业在质疑，回到一开头的问题：那我还**会吗？看着这么多公司也来做了，竞争不是很激烈吗？

这些担忧都是由于对社群团购赛道了解不够深入而导致的。

社群团购赛道现在进入到*三年，真的已经到了尾声了吗？

对比一下，淘宝电商领域，从2008年到2014年，持续6年的高速发展红利期，大部分这个时期进入电商领域的企业，基本都能赚的盆满钵满，有很多目前广受消费者欢迎的新潮，都是这个时期从0开始创建的，依靠电商渠道来收获了效应、出货量。

淘宝正是因为革新了零售的方式，因而抢占了部分传统实体线下的零售份额，并创造出了新的零售场景。

而社群团购赛道，目前是将近*三年，正处于高速发展的红利期——这个红利期，我们保守估计，也将是和淘宝电商领域的红利周期一样，还会持续三到四年。据业内头部平台的乐观估计，可能是5-10年。

这是个利好。

现在进入社群团购赛道，正是好时机。

我们再回溯一下淘宝的发展历程。如果不是淘宝在2005-2008这几年做了很多的电商行业基建工作，比如支付体系，物流对接体系，等等，就不会有后面高速发展的6年。

那么，社群团购赛道呢？

随着更多的服务机构、团购平台在2018-2020年这三年里，繁荣了市场，完善了基建，教育了用户，让社群购物成为新的消费主流。

比如我们大师熊团购系统，在社群团购赛道已经深耕三年，不断迭代系统功能和社群团购的解决方案，不断围绕社群团购平台经营做大的需求来开发各种场景功能，这便是一年一个脚印的在完善行业的基建。

而我们大师熊系统合作的千家团购平台，也不断通过培训代理、选品、活动等方式来对外输出，以社交关系链为主的购物方式，可能会存在哪些发扬光大的亮点，可能会存在哪些问题需要提前发现从而修正。

社群团购赛道，已经经历了三年的基建，各种支付、物流、选品、培训、消费习惯等等，都已经做到了各种迭代完善，这对很多进入赛道的创业者来说，等同于万事俱备，各种政策加持赋能，各种便利通道。这是*二个利好。

新零售的变革，一定会带来此消彼长的阶段，然后才会产生新的零售市场份额，重新分配。如同当年淘宝蚕食了实体的份额一样，现如今的社群团购赛道，也正在分食着电商网购市场的份额。

淘宝代表的电商零售，与实体零售，已经是我国主流的两个零售分支。

而社群团购赛道，代表的是社交新零售。

社交新零售，正是未来十年的发展趋势，增速快，也必将与传统电商零售、实体线下零售构成我国的零售业态。

新零售主流变革的趋势，是*三个利好。乘风才能加快脚步，但我们也不建议哪里火热就去哪里，对于所有创业者而言，只要经过深度的了解和评估，发现自己的资源匹配适合做社群团购平台，发现社群团购平台的长远价值，那么就值得参与，值得赶上这波浪潮。

一点，是很多初入社群团购赛道的企，无法得知的一个行业本质认知： 首先，私域不是数据，不是加了个就叫私域。 私域是基于社交联系范围内，对你有产生足够认可和信任的关系网。私域，是每一个企业私有的流量领域，是外部企业无法侵犯的自留地。每个企业的私域，彼此之间都是互相立的孤岛，信息无法互通。 所以，哪怕某个城市有100个社群团购平台，大家都互补知道对方的私域关系网（代理、用户）在哪里，不知道哪些是，哪些不是。哪怕A平台偶尔接触到了B平台的私域关系网，由于A平台对B的私域关系网而言陌生人属性更强烈，A平台也无法把B的私域关系网收入囊中。

 简而言之，无法知道别家的私域在何处，接触到了由于不具备信任关系和服务环节所以也无法抢夺别人的私域。 所以，社群团购赛道里一直流传着这样一句话：社群团购赛道，是一个满天星的格局，各自闪耀，互不侵犯。