社群团购本质是渠道，也是工具

社群团购带货的威力很多人还是有感受的，但是很多人觉得这种通过大规模让利来打**方式是否可以持续，是否能够作为一个渠道存在受到很多人的质疑。

其实打爆品、**引流早就已经存在，只是社群团购把这种卖货形式常态化，规模化，流程化而已。爆品一般是通过规模化、标准化方式，集中生产、快速资金周转、0库存，进而通过微利而完成大规模的盈利。

**引流这种方式来，古典电商和社交电商平台都是常用的手段，用户导入平台之后，通过运营手段吸引用户购买其他正常毛利、高附加值的产品。拼多多及同类平台，就是通过补贴方式打造几款具有**强吸附力的单品，在代理团队、公共流量池推广，吸引外围的人加入下载APP或者加入会员，但是这些成本可以通过**、**方式，较终达成效果而成本可控。

微商也是经常通过引流款分发给代理去引流，进而做常规产品的成交，代理的转化。没有流量，一切等于空谈，通过“产品找人”的方式，是较经济而有效的手段。在社交流量、代理转化下滑的背景下，通过开辟社群团购方式引流、转化，是一个有效的引流渠道，也可能变成一个与微商项目体量相当的一个平台。

实体店做的促销活动，其实本质来讲也是一种“团购”，通过派发福利、礼物吸引人到店领取，注册会员，目的也是到店后吸引他们购买其他产品或者服务。因此，对实体店来说，就是在店门口摆了一个摊，派促销员去截停过往潜在顾客一样，做社群团购可以成为一个有效的流量获取、流量激活的工具，从而推动提升效率和效益。

社群团购每日产品中，也不是所有产品都是爆品，这个是不现实的，只有通过集中资源、人力、资金去重点打一两个单品，通过有节奏的策划和推动，才能达成较佳效果，当开团数量达到一定规模，就会产生裂变，甚至可以带动外围的团购平台蜂拥效仿。那么其他常规产品，完全可以正常销售，只要能够通过“团购”效率给终端消费者让利，较终也是可以达成不错的销售。

一些传统的大品牌，也同样对社群团购的品类有供货计划，因为毕竟需求在那，你不供货，必然会有竞品或者新的玩家将加入到阵营中来。

社群团购本质还是一种零售渠道，却不止于工具。