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区别于传统的微商，它们把货都囤在了代理的手里，这些产品较终流到终端消费者手中相对较少。社群团购还处在风口前期的尾巴，市场依旧广阔，只要现在进入的都还可以抓到红利。今年来，代理越来越难招，所以急需有一个渠道把这些代理都带动起来，而社群团购就是一个较佳的赛道。但要想通过这一方式带动消费，利用专业的工具可以达到事半功倍的效果。

晓微科技在记账熊优秀的微电商系统基础上，*社群团购系统—大师熊正式上线，是目前较为成熟的社群团购系统，大师熊是一款链接社交生态的社群团购系统，以技术赋能驱动零售革命。

技术驱动

从社交生态衍生零售新模式

大师熊社群团购系统创始人陈永清看来，社群团购有两个重要的因素：其一是选货，选择适合在社群团购中销售的产品，因为社群团购的产品是一个导购的行为，其链条很广，可以给消费者一些实惠；*二个要素是卖货，代理商用过之后觉得好推荐给其他消费者，而且价格比京东天猫更低廉。

区别于普通的分销系统倾向于销售，社群团购是一种**售卖；在销售场景中，普通分销是链接分享给用户引流到某平台购买或者注册成为一个店主，社群团购是代理把优质产品介绍给用户，如果用户需要购买，代理可以帮其代下单，或者进入代理的小店，根据其推荐来购买，在组货和售卖场景中有本质区别，这种区别导致系统的设计、导购、流程都很不一样。但是对于消费者来说，这个系统对其是无感的，和其正常的购物行为一样，但背后的管理方式不同。

谈及未来5年消费品行业售卖渠道的趋势，陈永清有自己的见解：“我认为未来五年在渠道上是三分天下的格局。根据消费者自身的消费行为可以给其分类：第一类是我知道我要什么立刻要去实体店购买就可以；*二种是我知道我要什么但是并不是立刻就要，然后就会在电商平台搜索购买；*三种是有一大群消费者根本不知道自己要买什么，你告诉我这个东西好、价格合适，我相信你，然后我就购买。

“这种消费场景越来越多，物质丰富，但是当有朋友推荐服饰或者食品时，也会有购买需求，这类需求会产生导购产品中的一个渠道，社群团购在这一渠道中占据了很大份额，社群团购只是在这个时间和阶段用私域流量变现，未来我认为它会跟直播卖货相结合，诞生出一个很好的销售方式。”

赋能B端

做私域流量的连接器

较初，大师熊只是满足订单的需求，之后，在市场的探索和客户的反馈总结中，在前端增加了更多营销行为，升级了部分模块，目前主要以抽奖行为为主；在后端供应链管理、营销团队管理、发货中，大师熊做了升级和优化。

具体来说，以前的分销系统上架即销售，划分标准时食品生鲜等，类似于淘宝京东；社群团购是以**特卖的形式为主，类似于唯品会的形式，对于用户来说，这是两个完全不同的场景，作为底层的系统会根据产品来进行调整。

而在客户的类别上，大师熊则进行了更精细的划分，主要分为四类：一是微商转型人群；二是社区团购，规模较大，但收入较低的人群；三是潮汐卖家，这类是之前的淘宝卖家在淘宝销量不佳，随即将粉丝和用户转移到微信的私域流量中，需要社群团购系统的进行价值变现；四是实体店客户，在线下有自己的粉丝群，如美容美妆、母婴，需要社群团购与其线下实体店的业务相结合，及带来更多营收，又能吸引顾客到线下店。

对于用户来说，则只需要开通系统、平台自动配置、开始卖货三个步骤就可以完成在大师熊平台的产品展示，针对部分用户，大师熊有轻定制服务，未来，还会根据四种不同的客户类型会专门定制更细致化的解决方案。

据了解，大师熊的主要功能是给B端赋能，那么针对这一点，大师熊的核心优势是什么呢？据陈永清介绍，“我们是一家社群团购解决方案的整体服务提供商，在社群团购中，系统的定位是连接私域流量的连接器，客户拥有私域流量会遇到两个问题：怎么做？货从哪里来？

针对这两个核心问题，我们有供应链团队去提供这方面的服务；另一方面，我们在全国范围内成立联盟学友教互助会。其意义在于师兄带师弟的模式，辅助其起步，通过一些利益分成让用户在联盟中相互帮助，帮助拥有私域流量并想要变现的用户进入这个赛道。”

三车驱动

良好私域流量赋能平台

目前，大师熊主要是给品牌方提供系统和供应链，其后端有多家供应商入驻，给起步阶段的供应商提供选品，发货、物流、售后，这是供应链的赋能；此外，还会在各个城市有一些品牌性的合作，让一些做得好的创始人在分享会上分享经验，一方面帮助其入驻这一赛道，掌握新思路，另一方面为成交做一些铺垫；*二是跟一些机构合作推出社群团购棋盘解决方案，只要品牌方带着资源过来，大师熊就能提供整体的培训和辅导。

据了解，目前，大师熊主要的营收来源于软件，但是供应链抽成增长的更快，目前前者占据盈利的70%，后者占30%，但是供应链增长的速度会逐渐加快。陈永清表示：“我们的定位是连接私域流量的连接器，使命是让私域流量的经营更简单，愿景是在社交新零售领域较大的私域流量赋能平台。明年，我们要链接2800个社群团购公司，到明年年底，月GMV要破10亿。”

不得不说，要想达到这一目标并不简单，但陈永清有自己的考虑，“目前前端的销售网络在半年内要*铺开、背后的供应链服务、互助赋能服务体系要逐渐完整，这三驾马车同步走，就能实现这一目标。所以并不是空谈。”

据悉，在大师熊50多人的团队中，核心团队基本来自华为、中心、腾讯，还有一些上市公司的高管，在一个项目中，无论是节奏感还是质量都有很好的把控，对市场、技术、供应链板块能够*当一面，并且中层稳定，所以整个项目的速度会非常快。

据陈永清坦言：“后期我们还需要电商运营人才的补给，未来这会成为我们整个团队运作的一个瓶颈，所以会物色一些这方面的合伙人。较好是80后，有运营经验，对社群团购和供应链管理有一些经验就**了。”