顺丰入局社区团购赛道，是跨行还是专业？快递驿站能模仿吗？

近期又一成员杀入了社区团购的赛道，这个成员就是我们耳熟能详的快递成员——顺丰，顺丰快递赶在2020年年尾，推出了社区团购小程序 “丰伙台”趁着年货采办的热度，营造线上年货节，来收获新用户和订单。

顺丰做社区团购，是跨行还是专业？

我们知道顺丰是一家成功的快递公司，其服务和履约速度在国内数一数二，但是做社区团购，很多人就认为有些“跨行”了。毕竟社区团购做的是社区生意，乍一看和快递完全不相关。

但实际上，顺丰入局社区团购绝不是偶然，而是经过了精心的考量。首先顺丰开展的模式不同是传统的 “今日订，每日达”预售模式，而是“快递到家”模式。即用户下单后，商品会以快递的方法送达自提点，用户到自提点自取，这点能发挥顺丰的快递优势。

其次顺丰深耕物流那么多年，已经有多家合作基地（厂商、农产业基地）、完善的供应链（配送物流体系）、数量众多的快递小哥（初步团长人选）。这些优势聚齐了社区团购较关键的商品货源、供应链和团长资源。

快递行业做社区团购，不完全算跨行，因为有它的优势所在，开展社区团购完成行得通。但也不能算专业，毕竟有了做社区团购不能光靠供应链渠道优势，还要考量整体上的运营能力。不过有了基础优势后，再加上社区团购智能系统辅助，能大大提高运营能力，整体发展会高效得多。

这里可以给大家介绍一个案例，林生，原先在贵州一小镇的布局快递驿站，在当地大大小小分布了40多个快递点。虽然收益不错，但一直在寻找快递驿站可以做的副业，打算挖掘更多的利润。在驿站小店内卖过日用杂货，做过代拆快递，废品回收，但效果一直平平。

直到2020年9月份发现社区团购项目，通过分析林生的优势，在当地有供应商人脉资源，有自己的物流优势和快递队伍，可以将旗下的快递驿站转化为自提点，将工作人员转化为团长来开展项目，再接入社区团购系统平台，按系统一整套完善的商业逻辑运营，能大大减少走弯路的几率，提高工作效率。

在新人获客方面

系统推出了“新人专享”、“新人分享有礼”、“全员分销”等功能，助团长招揽新用户，促成新客下单消费，再通过分享裂变得到更多的客户。作为分享奖励的优惠券，也能刺激新人二次消费，培养消费习惯。


在团长激励方面

采用了社区团购的“团长激励体系”，使用“按新人转化率”和“按当天交易额”作为KPI，采用团长排名的方法，区域内前10名团长可获得不同级别的奖励，来激发团长对社区团购带货的热情。

现在市场竞争激烈，各行各业都在想原本业务基础上，拓展新的业务增加收益。而社区团购无疑是一个非常好的选择，如果不考虑全国性拓展，只在本地发展的话，投入的成本不高，而且模式简单，见效快。

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