社群团购选品四大核心点

社群团购选品四大核心点

社群团购是当下新零售较热门的模式之一，而选品是社群团购项目能否成功运营非常重要的一环，大师熊从用户定位、选品计划、采购选品、推品运营四个维度简单介绍一下社群团购选品关键点，助团购平台选好品，做爆品。

一、用户定位：人群

1.用户人群：宝妈、家庭主妇、上班族、学生、其他

2.地域：一二线城市、二三四线城市、五线以外城市

3.年龄：22-28岁刚毕业出来的上班族人群、28-45岁已婚有孩子的宝妈人群、45-60岁家庭主妇、16-22岁的学生群体。

4.行业：微商、传统实体、电商、社区团购、短视频直播、其他


二、选品计划：品类

（一）社群团购三大品类

1.引流品：吸引更多的流量来购买你的产品，和你发生关系，利用高频消费带动低频消费（占比20%）

2.刚需品：能满足大部分消费者需求的产品，销售主力军（占比60%）

3.利润品：给平台创造利润利润产品，核心创造收益（占比20%）

（二）社群团购团品分类排行

百货家居1、食品生鲜2、美妆个护3、母婴玩具4、服装鞋帽5、进口商品6、酒水保健7、家电数码8

三、采购选品：找品

一）供应链来源

1.自有供应链：自己品牌

2.合作供应链：自拓渠道

通过朋友介绍（有货源的盆友、团方创始人、供应链）、大会链接（行业大会：沸点天下、方雨大会、昆仑会等）、社群链接（供应链群、大会资源链接群）

3.借力供应链：有供应链赋能的服务商，如全国10大供应链平台1688、跨境**仓、怡亚通供应链、京东经小康、荣事达等数万+sku，通过大数据给团方流量直推适合社群团购的产品。

二）供应链的坑

货不对板、售后大、发货**时，发不出货、少发漏发错发、盲目跟风、花过多的时间在选品上，影响核心运营。

三）标准选品

1.一件代发，全国包邮，产品适合物流快递发货；

2.团购价在主流渠道活动价9折以下，并在供货价基础上相应优势（部分类目可适当放宽）；

3.有产品详情页图文素材，有笔记、短视频等素材**；

4.产品库存稳定、产能响应*；

5.产品规格、色号、价格、成品库存数量等属性准确无误；

6.有线上订单发货经验，日发货200单以上能力，并能适应突然的订单暴增情况下72小时发货能力，物流成本低、打包专业货损低，有专职的发货对接人员；

7.有专职的售后服务人员，遵守电商平台通用售后服务规则。

8.品牌方、源头工厂，资质齐全；

9.有社群团购、电商、直播等供应经验**合作；

10.有渠道验证****合作。

四）选择赋能型供应链

1.选品赋能：推荐适合你们人群的产品，并把持续服务（买手服务）

2.素材赋能：文案、图片、视频、测评、背书、产品详细介绍

3.溯源赋能：源头产地、基地溯源

4.直播赋能：共享直播，共享直播网红，共享直播网红、**

5.共享圈赋能：进入团方交流群，和正在做社群团购的团方共享经验，共享团品

四、推品运营：卖出去

一）日常推品

1.2天截团

2.每天按照既定时间推品，中午11点、12点和晚上8点、10点

3.如何选择推品时间，根据用户群体活跃时间、通过红包、聊天方式去检测社群活跃度

二）爆品推品

社群团购推品适用人群广、刚需性强、消费频次高、有差异性、有弥补性、性价比高

三)活动推品

1.策划活动理由和主题，出师**，打消客户防备和疑虑；（如：福利日、*、任性日等等）

2.设置优惠门槛，让客户觉得是通过努力活着运气得来的；（如：***、红包抽奖等）

四）节日推品

传统节日、西方节日

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