社群营销模式定制

社群营销模式介绍

生活方式的不断变化，很多传统企业纷纷开启新的销售模式-社群营销模式，从PC互联网到今天的移动互联网，所有基于互联网的营销模式，其实只经历了2个阶段，对应了2个营销模式，那就是免费模式和牧场模式。

一、免费模式

这一模式成就了大批以PC互联网为载体的公司，早期的百度新浪搜狐网易腾讯盛大360等等其实都是依靠免费而完成原始的用户积累。

比如当年360的崛起就是用免费杀毒软件一下子攻占了全国人民的电脑的,而这3个关于免费模式的特征，决定了要在短时间内快速大量获取用户的难易程度，也代表了获取用户的成本高低。

请注意，所谓的流量思维，其实是基于PC互联网的营销模式而言的。反过来说，即便不是搞互联网的传统行业，比如万达广场甚至是乡镇的市集也是要用到流量思维的，概念上是大同小异的。

那么问题来了。用流量思维思考出来的商业模式，是简单粗暴的。这种商业模式只有2个步骤，获取流量和赶紧成交。至于用户体验什么的那就缓缓再说。

所以免费模式的特点就注定了几个硬伤很难解决：必须短时间内完成积累、必须要有足够的转化率、必须要持续不断的推广。比如百度竞价排名，就是典型的流量成交工具。虽然免费模式现在也在逐步发展演变，但总体来说是越来越难以操作了。因为无论各行各业，流量的成本太高了。

二、牧场模式

这一模式是基于移动互联网时代的社群营销模式私域流量开发系统。包括了4个步骤：拉新、养熟、成交、裂变

免费模式和牧场模式并没有孰优孰劣之分，而在于不同时期所对应不同工具和方法而已。在互联网还并未完全普及之前，相应的产品、服务和工具还没有完成渗透之前，流量肯定是必争的，我们应该还记得当年外卖烧钱大战和打车烧钱大战，甚至是支付烧钱大战，其实都是对流量的争夺。

牧场模式不是流量思维，而是用户思维和核心用户思维。在流量思维面前，人们只是资源，是被抢夺和使用的资源，商家和你不需要相互认识和熟悉，所以只是获客并成交就可以了。

社群营销模式用户思维就要考虑人性化、个性化的去了解、满足、发掘和维护用户的需求，这需要把用户当做一个活生生的人而不只是资源。

所以做不好社群营销的人或者是不会做的，并不是社群营销有多难，私域流量开发有多难，而是你用赶大集摆地摊卖出一份是一份的思维去做专卖店的生意，肯定是搞不成的。

建立社群营销是势在必行的，社群的真正价值在于，筛选出高欲望、高质量的粉丝，与粉丝协作进行品牌营销。沉淀自己的粉丝，建立私域流量，提高粘性。大师熊社群团购系统助力企业设计社群营销模式，打造属于自己的私域流量，及私域流量变现落地方案。

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