社群团购课件 每月更新系统

大师熊，为社群团购渠道格局提供到位的系统服务
社群零售的模式
社群零售的模式有很多，但是都是在一个基础模式里面衍变和细分出来的。下面给大家分享一个社群零售的组织架构和分润体系的示例。如图 ：
可以看到，在社群零售体系里面，一般会有好几个角色划分，在社群体系里面的终端的群成员是一个单的体系，它是真正意义上的消费者。在群成员之间，没有我们前面所讲的推荐关系，也没有利润。大家在这个群里，简单来讲，就是一个折扣购物群，大家都是冲着某一主题、某一品类的优惠而聚集在一起。
这里面就会涉及到社群零售它并不适合单品销售，它至少会是一个品类，比如瓜果蔬菜生鲜类、母婴用品类等等。
群成员往上的群主，是对群成员的消费有利益的，因为TA可以赚价差。比如说这个群里面的BB车卖八折的话，群主可能是七折或者六折就可以拿到，差不多十个点左右的利差。
群主对整个的社群售体系来讲，他是里面的一个代理。有些规定说只要你的群里只要有一百
个人就可以授权成为社群体系里面的一个代理。但是如果你是个消费者的话，你是进不了体系里面的系统的，这个系统是针对群主（包含）以上的人的一个进货系统，对整个体系运营人员、代理人员的统一管理和分配。
当群主拉5个群或者10个群，销售业绩达到一个限**的时候，就可以升级成为团长。团长又有了更高的业绩的时候可以成为合伙人。合伙人的分润计酬，可能除了业绩返点以外，还会有整个平台流水的分红等等，这些都取决于公司的机制设置。
在社群零售体系里面，所有的商品发货都是由公司直接发给群主，再由群主分发给消费者或者消费者上门自提，或是一件代发。在这中间的团长、合伙人的分润计酬会根据团队的业绩考核由系统自动返点划分，*进行人工核算统计。
这个模式里面的升级机制是代理按照自己的能力、资源、业绩等往上升级的。社群里面的商品都会折扣化，**的，这样往往会让社群产生社群氛围，促使商品的销售在短时间内完成，从而达到销量上面的快速增长。
这就是社群零售模式为常见的一种。

社群团购方法
1、打折法：什么叫打折法，例如:你今天和你的顾客讲，来加我个微信，顾客今天就好比到你家就吃个饭、喝个奶茶等就加个微信，总感觉怪怪的，但是如果你告诉他，我们今天有优惠只要加个微信就可以立省1元、2元或者95折等，这样你就会很*获得批粉丝，这样获得的粉丝是很精准的，因为这个粉丝在你家消费，说明是认可你家的产品的。
2、礼品法：什么叫礼品法呢，就是给顾客提供一点有的东西，例如：好一点纸巾等，顾客会很*进行加微信，因为这个顾客是在你的店里进行消费，对你很认同。
3、会员法：什么叫会员法呢，会员是分为俩种的一种是储值会员，一种是记名会员。关于储值会员的话，就很简单，例如：今天你去理发店剪一个头发，办个会员卡你会发现如果店家愿意加我们微信，我们是非常愿意的，因为这样可以随时与店家进行沟通，所以会员是*的。

什么是社区社群团购
随着互联网的发展，人们消费方式不断的发生变化，消费模式的升级，给众多创业者带来了无限商机及机遇。社群/社区团购是继电商、微商后又一给让人震撼的营销模式。新零售社群/社区团购是一个非常被看好的的创业项目。团购平台**的成绩就是做好的见证，兴盛优选、食享会、十荟团、等社区拼团企业月销售额破亿、破10亿的营收，由此可见社群/社区团购是非常值得期待的。
一、什么是社区社群团购
社区社群团购，也叫“社区/社群新零售”简单的概括说是基于家庭消费场景，依托社群工具开展的刚需消费品团购活动。
社区/社群团购有很多的共同的，同时又存在着一定的差异。
1、社区团购：借助微信平台，把小区的居民拉到一个微信群，群主利于团购小程序每天发布不同的商品，如：生鲜、蔬菜、水果及日常用品等，居民用户可在小程序上直接下单购买需要的产品，一起购买、共同配送到自提点，可享受物美**，性价比高的商品。
2、社群团购：以人为基点，通过一些共同需求/同一爱好的人群聚合，通过社交工具组建的一个平台生态系统称为社群；
社群运营一定程度上可以看作是个人或品牌构建自己的一个生态圈，从而找准定位及需求，进一步创造有价值的内容、引起共鸣，提高社群人与人、人与品牌之间的协作效率，创造商业价值，终达成交易的过程。
二、社区社群团购小程序为什么如此受欢迎
首先社区社群团购在商品的价格上占有绝大的优势，社群团购的方式是从原产地直接发到消费者手里，过程省去中间商环境，所以商品同比市场上的同类型产品价格要*的，质量是直接厂家出货，质量更有保证。
社区团购可以解决居民来回拥挤的菜市场；社群团购通过熟人朋友关系推荐商品，信任度更高。
三、社区社群团购怎么做
从整个社群团购行业的消费习惯来看，社群团购与小程序的结合，是的模式。一套专业的社群团购小程序解决方案是团购项目的*。
1、社群团购是基于微信群的消费方式，小程序具备微信支付和分享功能，*下载，只要点开页面就可以直接使用，很大程度的降低了拓展新用户的难度。
2、版本迭代，小程序功能日渐完善，可满足各种需求，如：社群团购通过小程序可轻松实现订单统计。
3、相比APP，小程序入口更方便，体验更好，而且小程序开发成本较低，可以说小程序就是社群团购的合伙人。
大师熊社群团购系统/社群团购小程序支持多端操作和数据互通，包括：公众号、小程序、直播端、PC端口 、微信商户平台 。大师熊社群团购系统拥有的系统顾问团，贴心管家式服务。包括：在线培训、更新迭代、系统运维及售后服务。

社群团购，适合做下沉市场吗？
从概念走向落地的下沉市场，与社群团购有着怎么样千丝万缕的关联呢？随着线上获客的成本日益增高，“下沉市场”这个词屡屡出现在大众眼前，竞争越来越大的一二线城市的流量红利与增量空间被逐步压缩，获客成本越发高涨，而下沉市场拥有的广阔人口基数和移动互联网普及度，使其成为新的必争之地。
下沉市场正成为中国移动互联网的上升风口。从过去一年的发展趋势看，新崛起的商业新贵和创新产品，大部分身上都有着鲜明的“用户下沉”特征。
阿里、腾讯、京东、**等成员也纷纷将目光锁定在下沉市场，拼多多、趣头条的上市给资本市场打了强心剂，企业之间掀起的流量争夺战已是势不可遏。
那么，这个市场究竟是什么样子?哪些需求和行为习惯催生出这个市场的？还会有哪些机会可能藏在里面？
1. 什么是下沉市场
下沉市场，一般指的是三四五线及下的城市市场，这类市场给人的普遍印象，就是发展的空间较小，经济发展相对也不是特别发达，但事实上我国的下沉市场分布面积广，也包含有近10亿的人口，对于社群团购来说，这就是一个庞大的潜在市场。
2. 下沉市场的特有属性
虽然下沉市场的用户群体相当广大，但是，下沉市场的用户其实有着非常特的特征，我们需要割裂资本和下沉市场之间的关系，找到下沉市场的新功能和属性来打开新的发展新路子，那么，下沉市场又有哪些特有的属性呢?
1)熟人社会属性。
下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多,随处都可以见到亲戚你来我往，左邻右里其乐融融。
2)价格敏感属性。
下沉市场居民的生活有了较大改善，但需要指出的是，他们的收入水平依然称不上高。 下沉市场居民的消费选择相对较少，所以他们普遍对商品的价格变动较为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。
3)闲暇属性。
相比于一二线城市，下沉市场居民的闲暇时间相对较多。下沉市场居民在工作之余，拥有大把的时间可以供消遣，他们便愿意为了一点点优惠而发动亲朋拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间。
3.社群团购为什么发展下沉市场?
在团购赛道拥挤，一二线城市市场已被各大平台瓜分殆尽的当下，下沉市场无疑是各大商家入局团购的后蓝海。那么，社群团购为什么要发展下沉市场呢?
1)市场需求大。
随着人们生活水平的逐渐提高，消费升级是必然。不管区域如何，人们对品质生活、品质商品的追求不会被遏制。且相比大平台扎堆的一二线城市，县市乃至乡镇市场则几乎不存在竞争，这也就没有了打价格战互挖墙脚的恶性竞争土壤。
2)社交属性高。
大城市庞大的外来人口，加上快节奏的生活让人与人之间的社交并不紧密。而三四线及以下城市的邻里街坊的交往更符合社区团购依靠熟人链接商品的要求。依托拼团场景裂变传播，又能较大降低获客的难度与成本，所以，下沉市场有着的社群拼团用户群。
3)市场潜力大。
三四线及以下城市仍然国国土面积的97%，覆盖10亿人口，市场潜力更大。他们对新鲜事物的尝试并不会减弱，反而更高。正如短视频流量用户正在向中青年人群、三四五线城市渗透，下沉市场将成为新的流量和行业增长点。
4)成本更低廉
下沉市场更加接近生鲜产地，而从货源到社区用户间路径的缩短，不仅保证了配送的时效性，进而压缩物流与损耗成本，同时也有助于跳过经销商，实现更低成本进货。
下沉市场是流量洼地，但洼地的路不好走，企业们无时无刻不在为这块儿大蛋糕而思考如何去发力。但随着人们对线上软件依赖程度越来越高，同时“熟人社会”中社交软件发挥的力量越来越重，社群团购与下沉市场越来越成为不可分割的一部分。
下沉市场的路虽然不好走，但相信随着一体化进程加快，各方力量的注入，通往红利战场的路不再是一个难题。
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