社区社群团购运营方案怎么做？

社区社群团购运营方案怎么做？


新冠肺炎疫情影响，让原本以线下消费为主的市场陡然转到了线上，非常多的聚会被取消，大家都选择宅在家里做饭，对生鲜的需求量也是大大增加，这使得各个社区电商平台的用户渗透率也大幅提升了。原本已经看不到希望的社区团购，顿时又有了新的生命力，更是吸引了无数的资本们纷纷眼红。


社区团购市场分析：社区团购究竟有何好？


1.广阔的市场发展空间


纵观中国的万亿生鲜市场，绝大部分还是在传统菜市场、超市场景，整个生鲜购买的线上化渗透率并不高。而随着疫情的加速，生鲜电商的线上渗透率被加速了整整2年。社区拼团购电商用户在2018年的规模就达到了3.32亿人，社区团购用户一直保持高速增长，再加上今年受疫情影响用户渗透率进一步提升，从而加快了各大互联网平台布局的步伐。


2.近年消费结构的变化


2020年因疫情加速，不仅线上的渗透率在提升，生鲜电商的线上购买的人群结构也在调整，60后、70后在线消费的人群也在不断提升，除疫情等客观原因对渗透率有所提升外。可见社区团购不仅有高频次的市场需求、广阔的市场发展空间和前景，还有消费人群的逐步接受，社区团购市场注定是各大互联网成员的“必争之地”。


社区团购运营具体方案


社区团购看上去很“简单”，不需要进场、陈列、理货，省略了很多琐碎的中间环节。但品牌商在实际运作中，有七个关键步骤必须重视，缺一不可。


步骤一：选择合适的社区团购平台。


如今社区团购平台百花齐放，每个平台考核的主要因素不同，直接影响着哪些产品能够成为“**”，也决定了品牌商选择哪款产品主推上架。


步骤二：组建专业的运作团队。


一般来说，社区团购满足的是日配日销，但是原有体系很难达成这一目标，这就需要品牌商重新建立一支专属团队。


步骤三：品牌商筛选产品，并提供相应传播信息。


一般情况下，品牌商筛选出3~5款单品即可，同时准备好相应的介绍素材、推荐文案提供给社区团购平台。


步骤四：梳理价格体系和促销政策。


品牌商需要提前定好价格体系和促销政策，甚至计算出毛利空间。


步骤五：将产品配送给社区电商平台，等待上架。


配送是传统经销模式中很简单的一环，但是对于社区团购渠道而言，配送问题仍需重视。


步骤六：上架过程中紧盯平台，及时沟通。


一般情况下，上架后的半个小时内是关键时期，若产品销量不佳，需要和平台及团长及时沟通。


步骤七：上架后及时清点库存，接收整理平台方的反馈。


团购结束后是盘点分析的阶段，可根据本次团购销量制定后续规划。


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