社群零售、小程序、公众号和短视频四大风口变现模式

在新零售的时代背景下，流量已然成为一切商业模式的本质，在不同的商业维度形成大流量入口，这些流量终奔着一个目标去——变现。

比起传统营销的大手笔广告，新零售时代的商业玩法是安德沃霍尔口中的十五分钟成名，甚至是15秒。

就凭这15秒，KOL与简单互动就能促成订单，这是基于社交关系的一种营销套路——

“关注我喜欢/想成为的人，用她在用的东西。”

借助KOL的自带流量累积数据，这种社交式营销参与度高、互动性强，更接近消费者，甚至比一条几十万广告片的传播效果更为*，变现落地咫尺可见。

大数据、人工智能正在重塑商业模式，流量玩法引导了新的消费行为，短视频带货、社区电商和社群新零售模式火力全开，营销方式更社交、更多元、更智能。

利用公众号、***这些工具，三年时间从创立到十亿的品牌，从快要倒闭到单日40万单的新零售案例，就在这里。

01. 公众号

缩短和消费者之间的距离，就是缩短变现的时间

在全渠道整合企业自有资源、经营消费者收集线**量搭建自己的流量池，HFP堪称是快消行业的**。

Home Facial美颜家是一个上门美容的O2O公司，2015年的美颜家，发展路径是传统品牌模式：产品→品牌背书→4A公司→占据货架→消费者，手握数千万投资，发展不如预期。

后来美颜家就开始做自己的产品，Home Facial的升级版Home Facial Pro（HFP）。升级之后的HFP发展路径变成：产品→内容→消费者。

知乎上有一个关于“Home Facial Pro等小众品牌爆红的原因是什么”的回答——“舍得砸钱给各种公众号做广告”。

HFP把节约的环节资本通过公众号搭建庞大的社交内容网络，累积到2019年上半年HFP投放量**过6w+篇文章。

账号根据自身风格与消费者“对话”，这大部分账号不乏百万粉丝级别，他们用自己的方式告诉消费

大范围、数量多、次数多的“洗脑式”HFP成分内容是一张大网，在网上冲浪的你总会有撞上的一天。

HFP利用公众号这个流量池，通过账号与消费者之间的桥梁达到品牌形象建设与变现，也抢夺属于别的品牌的流量。 

开始之际只是一个淘宝C店，但2017年销售额突破3.6亿，2018年突破10亿，只需三年的时间。截止到2019年5月，HFP销量赶**SK2，像百雀羚这样的，已经被远甩在身后。

02. 短视频

6亿用户都喜欢短视频，15秒钟到底能发生什么

离开国民app微信公众号搭建的流量池，短视频领域用户规模**过6.84亿，占据移动互联网使用市场12.4%，仅次于微信。

而作为短视频的种子选手，**和*的能力当仁不让，**日记投放**账号“陈采尼”的一条视频获赞14w，售出3600件，销售额36w，这仅仅是一条视频的收入。

另一边，在2018年双11，*主播散打哥单日成交额1.6亿，同年12月*发布麦田计划，以“内容+社交”为驱动，接通电商板块。

***可以让每个人都可以成为“网红”，普通人看到是“网红”，于商家而言是支撑这些“网红”背后的忠实“流量”们。

要覆盖到全网、精准对标到每一个消费者，让他们心甘情愿买单，用传统传播思维多长时间可以达到？在**只要15秒，在*，就是一场直播的事。

短视频玩得666的小年轻们能帮你赚钱，社群大爷怎么会认输——

03. 社群零售

拉新成本低、粉丝粘性强、复购率高

“诶我跟你说，这个我用过真的很好啦！”有了朋友的盖章认证，下单就不会再犹豫。

“口碑相传”本就是自古以来直接的销售方式，建立在感情基础上的信任交易还是比陌生交易来得更确定，广告做得再好，不如身边人一句“我用过，挺好的。”

社群团购是基于团长社交关系的“经度”切法，没有边界，但是要求供应链能够在全国范围的“一件代发”，往往以日常刚需的小商品为主。

因人与人的之间的关系脉络在线上的无边界特性，也更加适合更加多的玩家提供各类海量的小商品去触达用户。越多玩家和企业参与进来，通过不断的市场淘洗，后留下能够做到良好的购物体验，能够让消费者、团长和项目方共赢的项目发展壮大。

用社交裂变的模式拉新，利用消费者的关系网裂变扩张，流量“自己找上门”，获得的不仅是有忠诚度、黏性高的流量，获客成本相对传统电商更加*，变现不言而喻。

从消费升级的角度看，以人为核心的社群电商从各个维度的“侵入”消费者，加上“熟人”助攻，企业的单线营销更*转型为矩阵营销。

市场的需求紧随消费者开始改变，传统商业时代甚至初代电商都已经开始脱节，回归到消费者本身比一切都重要。 眼智选的创始人陈永清曾说，以社群团购为代表的社交新零售，是一个“满天星”逻辑，会继续让更多的包括微商、传统电商、跨境电商等在内的参与者获得长足发展的机遇，这是由社交新零售人格化连接决定的。

04. 社交红利

搭建流量池，收割流量变现

HFP、**日记等兴起的品牌通过短视频、公众号传播，纷纷入围十亿榜，而像芙蓉兴盛、眼智选、溪秀这些转型企业也找到了小程序、社群/社区营销等方式搭建自己的流量池，接连年销过亿甚至在纳斯达克上市。

另外一边却是传统商业模式的企业，是跟不上变化的互联网人、电商人的苦苦挣扎...差别之大让人不忍细看，赛道上都挤满了转型的新星，要有弯道**车的实力必须跟上四大风口！对此，记账熊建议... ...