社区团购 VS 传统电商
随着社区新业态的不断发展,双向传播属性打通了企业和消费者之间的短距离,以社群电商为趋势,利用流量池+小程序内容入口的模式吸引用户的社区团购逐渐成为2020年上半年以来的社区新零售焦点。
一、社区团购PK电商:对企业优势在哪?
十荟团、兴盛优选(芙蓉兴盛)、同程生活等多家企业盈利可观,
从本质上来说:社区团购是一种基于每个社区,由C端驱动B端(即由消费者驱动供应商)的社交电商模式。
实际场景就是:在社区内发展团长,组织用户社群,把社区内的消费需求统一收集,通过小程序进行拼团预售,再统一发货,由消费者自提的一种购物方式。当然,社区拼团经营的品类不仅仅是生鲜水果,还有零食快消品,居家日用品等。
二、社区团购为什么会这么火?解决了电商的哪些痛点?
1、降低成本,成本永远是所有行业的核心问题。如何在保证产品质量的前提下,尽可能地压低不必要的成本,进而取得价格上的优势,是电商行业的一大痛点。而社区团购的亮点,就是成本的明显降低。
在社区团购模式下,商品一般都是平台在收到订单后,直接向供应源头采购,省去了众多中间商的环节溢价。加上不用花费大量资金进行实体门店的布局,直接配送到社区团长的地方,由居民自提,解决了门店租金、费用,以及后100米的高昂物流成本。
尤其对水果生鲜行业,这种预售和自提的模式能够有效地杜绝库存堆积,自然损耗,大大降低成本,使社区团购平台凭借价格优势,在零售业价格战中脱颖而出。
2、流量红利群+小程序是目前市面上的社区团购平台选择的主流模式。
电商在发展过程中,用于购买线**量的开销较大。但社区团购立足于这一国民级应用的用户基础,能享受的流量红利。
社区团购,采用的团购小程序,以客推客的方法:通过奖励分销佣金,以及在消费优惠券等,鼓励用户分享推广,吸引新用户,并在小程序上购物消费,完成了以老带新的裂变。
3、多样化的团购小程序,轻便灵巧,*下载,功能却不逊色于原生APP,拥有无法比拟的丰富功能。
社区团购小程序购物模式,让社区团购的方式不再单一。大师熊团购小程序,提供多种当前主流的销售模式和促销玩法,如低价、拼团折扣、****等多种玩法,加上精美的商品大图、及商品标签等吸引消费者下单。
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