70后与80后，90后与00后，消费分群，消费分级的现象也越来越多。这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。
 
那么缺的是什么？
 
在一二线城市，在各种房贷车贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的资金；缺的是高性价比和物美**，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。


在三四线城市，依旧以熟人关系为主的社会结构下，社交关系的驱动就显得更加重要。这一批用户对价格较其敏感，也愿意为了几块钱的折扣在自己的朋友圈里转发“低价拼团”的信息。

由此看来，不管身处几线城市，大家对高性价比，对实惠与物美**的追求，从来没有停止。在高性价比与社交化的背景和因素下，给予了拼多多和社群团购等多种不同商业模式的诞生时机和发展空间。

 

那么，同样是背靠微信流量池，以产品为介质，切入到合适的社交场景，快速获取用户，获得成交的新零售模式，拼多多和社群团购之间有什么区别呢？


首先来讲，不管是拼多多还是社群团购的出现，都在于帮助供应链多一个商品输出端口，让消费者可以以更加实惠的价格购买到所需商品。 


在供应链选品方面，加入拼多多的除了水果农特等生鲜以外，大部分是那些因为淘宝和京东整改所外溢的电商类商家。目前拼多多平台负面也是不少，主打的高性价也是存在争议的。


社群团购对于商品供应链的把控除了实惠以外，商品的质量在一开始选品到样品的试用，再到上架销售层层把关。在社群团购里面，为了更好地保证客户体验和选取更加符合目标客户属性的商品，社群团购的供应链存在着更加**质优的竞争关系，比如，商品A这一次上架销售的情况不佳，或者收到消费者的负面评价**过一定数量的话，那么这个商品A就将被淘汰。


另一方面，社群团购可以进行先预售再订货的方式，对接供应链甚至是工厂。项目方可以联合或者其他社群联盟集体向工厂给出购买承诺，工厂根据购买承诺进行生产。由于需求市场的确定性，工厂愿意给出更加高昂的折扣，较终结果是让消费者获得实质的让利，而工厂也能规避掉库存过剩、压货等风险。
 

着名营销*刘春雄的分析，新营销的变革一定是基于社群、传播为起点。这两个要素，不管是拼多多，还是社群团购，它们都具备，只是侧重点不一样。

我们为什么知道拼多多呢？因为拼多多撒网式的广告、亲朋好友希望可以一起拼团或者为了赚取水滴养果树的分享。我们看到的都是拼多多这个平台，而不是品牌或者店家本身。

而对于社群团购，我们更多是通过社交关系的口碑相传知道的，大家的关注点，更多的是这个社群本身以及团长传达出来的商品品质。比如听说某某社群团购项目较近好火，成为团长不但自己可以买，还可以拉群分享给身边的人一起买；又或者因为朋友说TA加入了一个社群，里面每天都有好多实惠又好用的东西，我也想加入，想要购买……
 
拼多多除了利用产品低价格优势以外，更多的是通过诱导消费者不断向外传播的方式来吸引更多人的快速加入。
 
社群团购有鲜明的群主题，这就是一个卖货购物群，更多的是以团长的社群为关系纽带。团长的通过产品文字、图片、使用视频和可直接下单参与团购的小程序的每一次传播，带来的新的社交关系的加入，都会累加锁定为团长的社交链，为团长带来持续长久的营销收益。团长的社群人数每天都在增加，收益也是每天都在增加。
 
用一句中国古老智慧来描述这个差异，就是“行商不如坐商”。你在拼多多是“行商”、在社群团购就是“坐商”。

社群团购和拼多多的*三点区别，就是在于对于系统技术的应用。
 
拼多多在系统数据技术的应用方面可圈可点，它从起家开始就是以APP和小程序的方式，用技术打通卖家与消费者的链接。比如在小程序方面，客户直接通过分享出来的链接选择数量，录入地址，后台只需直接汇总订单即可由供应商发货给消费者了，大大提升了供应链的运转效率和缩短了客户等待的时间。
 
社群团购兴起时间较短，成交场景都集中在微信、QQ、微博甚至**等社群。大多数社群项目都没有把社群团购系统跟项目运作结合，团队的运作都处于纯手工或者半手工的状态。有些由于系统不符合社群团购的属性，致使模式与系统不匹配，反而限制了团队的发展。

这种状态下，很多社群团购项目发展到一定阶段后，都会遇到瓶颈。其实团购模式与前期很多企业采取的内购会的模式是相似的。但是本质的区别是内购会没有实现用技术手段与消费者的链接，企业花费了很大的精力，但是只限于当次交易，没有建立顾客链接，无法实现持续的打造顾客价值。
 
--借助贴合项目模式的团购系统用技术打通与消费者的连接，提升项目的运行和营销效率。
 
不论是社群模式，还是拼多多或者其他企业构建以销货为中心的新营销模式其前提，首先是要建立与代理和者消费者的连接。通过连接技术手段，借助系统打通与消费者之间的交易，通过连接形成持续的团长和消费者关系，并且用技术手段支持迭代更多的新营销模式。

系统技术是提升效率，稳定项目的一个基础工具。

大师熊所接触的那么多微商项目或者社群团购项目中，所有做得好的都会有一个管理系统，因为社交新零售中较核心的裂变特性就需要系统去承载，否则代理团队越大就更加寸步难行。

社群团购项目需要做更多的团品展示，订单录入，人员奖金分润，素材传递等，一个好的软件平台是能够解决这些问题的。大师熊合作的客户中，有越来越多的客户，比如柚皮王、莱斯欧、海洋芭莎、艾奥比等，在签订了微商管理系统的开发并运作之后，又跟记账熊达成了社群团购系统的合作。

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